• <bdo id="8g8gu"><s id="8g8gu"></s></bdo>
  • <object id="8g8gu"></object>
  • 欢迎访问苏州凌动自动化设备有限公司官网!

    服务电话 0512-65162723

    133-9088-7808

    新闻资讯
    您的位置:首页 >> 新闻资讯 >> 行业动态

    非标自动化设备业务如何定位?

    发布日期:2023-02-18浏览次数:292

         7.jpg   


          品牌很重要但在某些细分行业,品牌似乎又不那么重要。我今天在一家德资企业做分享,他们是做非标自动化设备的,主要针对汽车行业开发各种专用设备。你别看他们是100%纯德资企业,品牌肯定够硬,对在国内的业绩倍数也足够好,主要是做大众之类的大客户,毕竟都是德国公司,但是,光做大众也不行,他们也想扩大规模,做一些本土客户的业务,但他们就发现很困难,因为非标自动化设备这个行业鱼龙混杂阿猫阿狗都能做,所以就算他们品牌再硬客户也不买账,因为竞争非常激烈他们的价格完全没有优势,在这个行业品牌溢价根本就玩不转,然后我就问他们,你们觉得自己卖的到底是什么?卖的是设备吗?其实不是,你们卖的是解决方案,是满足某些新工艺或者新行业对新的自动化设备解决方案的需求,所以你们不要去跟国内的设备厂商拼价格,你们的核心价值在于你们背靠德国的技术团队,具备快速研发迭代的设计能力,所以你们的目标应该是那些快速发展的新兴行业,对新的非标设备有快速研发和快速交付的需求,这个才是你们的核心优势,而且这种业务也能帮助你们建立在细分行业的先发优势,所以溢价更高,吃红利的周期也更长,因为竞争对手想要追上来,他也是需要一点时间的对吧!一句话,如果你的业务不好做你可能需要重新做个定位。

    Copyright 2010 - 2021 Dinnar. All Rights Reserved 苏州凌动自动化设备有限公司 版权所有 电话:0512-65162723苏ICP备2021042521号-1

    技术支持:阿华云

    苏州凌动自动化设备有限公司扫一扫咨询微信客服
    0512-65162723
    日本午夜电影在线